Cuando una marca vende en más de una tienda europea de Amazon, la pregunta pasa a ser dónde debe estar el stock. Amazon ofrece tres configuraciones logísticas para Europa. Ninguna es la mejor para todos: la adecuada depende de cuánto venda en cada país y de cuántos trámites esté dispuesto a asumir.
Opción 1: Red Logística Europea (EFN)
Mantiene su stock en un país, por ejemplo Alemania. Los pedidos de otras tiendas europeas se sirven desde allí y se envían a otros países.
- Adecuada para: empezar, probar la demanda en nuevos países, volúmenes pequeños.
- Inconvenientes: tarifas logísticas transfronterizas y plazos de entrega más largos en los demás países, lo que puede reducir la conversión.
- Trámites: un registro de IVA donde se almacena el stock, más el IVA de las ventas transfronterizas, normalmente mediante la OSS.
Opción 2: Inventario Multipaís (MCI)
Usted decide qué países guardan stock y envía usted mismo los envíos a cada uno.
- Adecuada para: marcas con ventas fuertes en dos o tres países concretos.
- Inconvenientes: más envíos que planificar y más stock que prever por país.
- Trámites: un registro de IVA en cada país donde almacena stock.
Opción 3: FBA Paneuropeo
Envía el stock a un país y Amazon lo mueve entre sus centros logísticos de varios países de la UE según la demanda prevista. Los pedidos se sirven localmente, con plazos de entrega y tarifas logísticas locales.
- Adecuada para: marcas que venden volúmenes significativos en varias tiendas de la UE.
- Requisitos: ofertas activas de cada producto inscrito en las tiendas participantes y registros de IVA en los países donde Amazon pueda almacenar su stock. Amazon comprueba los requisitos por producto, y algunos tipos de producto están excluidos.
- Inconvenientes: el mayor número de registros y declaraciones de IVA, y menos control directo sobre dónde está el stock.
Cómo elegir
| EFN | MCI | Pan-EU | |
|---|---|---|---|
| Stock almacenado en | Un país | Los países que elija | Varios países, elegidos por Amazon |
| Rapidez de entrega en el extranjero | Más lenta | Local donde hay stock | Local |
| Tarifas para otros países | Tarifas transfronterizas | Tarifas locales donde hay stock | Tarifas locales |
| Registros de IVA | Los menos | Uno por país con stock | Los más |
Una vía habitual es empezar con EFN desde Alemania, ver qué países compran y pasar a Pan-EU o MCI cuando el volumen justifique los registros adicionales. Lea nuestra visión general del IVA para vendedores de Amazon en Europa antes de decidir.
Antes de inscribirse: los listings
El Pan-EU solo funciona si sus productos están publicados en cada tienda participante, y solo se venden si los listings se leen con naturalidad en cada idioma. La traducción automática es un comienzo, pero los títulos, las palabras clave y las viñetas necesitan un hablante nativo que sepa cómo se busca en ese país. Eso es lo que hace nuestro servicio de localización de listings.
La gestión diaria
Elija la opción que elija, la planificación del stock se complica: más países, más previsiones, más lugares donde puede haber una rotura de stock. Nuestra gestión de FBA cubre envíos, límites de stock y reembolsos en las tiendas europeas. Si es nuevo en el envío de stock, nuestra guía de envíos FBA explica cada paso.