Sobald eine Marke in mehr als einem europäischen Amazon-Store verkauft, stellt sich die Frage, wo der Bestand liegen soll. Amazon bietet für Europa drei Versandmodelle. Keines ist für alle das beste: Die richtige Wahl hängt davon ab, wie viel Sie in jedem Land verkaufen und wie viel Verwaltungsaufwand Sie übernehmen möchten.
Option 1: Europäisches Versandnetzwerk (EFN)
Ihr Bestand liegt in einem Land, zum Beispiel in Deutschland. Bestellungen aus anderen europäischen Stores werden von dort ausgeführt und grenzüberschreitend versendet.
- Geeignet für: den Einstieg, das Testen der Nachfrage in neuen Ländern, kleine Mengen.
- Nachteile: grenzüberschreitende Versandgebühren und längere Lieferversprechen in den anderen Ländern, was die Conversion senken kann.
- Verwaltung: eine umsatzsteuerliche Registrierung im Lagerland, dazu die Umsatzsteuer auf grenzüberschreitende Verkäufe, meist über OSS.
Option 2: Multi-Country Inventory (MCI)
Sie entscheiden selbst, in welchen Ländern Bestand liegt, und senden jedem Land eigene Lieferungen.
- Geeignet für: Marken mit starken Verkäufen in zwei oder drei bestimmten Ländern.
- Nachteile: mehr Sendungen zu planen und mehr Bestand pro Land zu prognostizieren.
- Verwaltung: eine umsatzsteuerliche Registrierung in jedem Land, in dem Sie Bestand lagern.
Option 3: Pan-EU-FBA
Sie senden Bestand in ein Land, und Amazon verteilt ihn je nach erwarteter Nachfrage auf seine Logistikzentren in mehreren EU-Ländern. Bestellungen werden lokal ausgeführt, mit lokaler Lieferzeit und lokalen Versandgebühren.
- Geeignet für: Marken mit nennenswerten Verkäufen in mehreren EU-Stores.
- Voraussetzungen: aktive Angebote für jedes angemeldete Produkt in den teilnehmenden Stores und umsatzsteuerliche Registrierungen in den Ländern, in denen Amazon Ihren Bestand lagern kann. Amazon prüft die Eignung je Produkt, und manche Produktarten sind ausgeschlossen.
- Nachteile: die meisten Umsatzsteuerregistrierungen und -erklärungen und weniger direkte Kontrolle darüber, wo der Bestand liegt.
So wählen Sie
| EFN | MCI | Pan-EU | |
|---|---|---|---|
| Bestand liegt in | Einem Land | Ländern Ihrer Wahl | Mehreren Ländern, von Amazon gewählt |
| Lieferzeit im Ausland | Langsamer | Lokal, wo Bestand liegt | Lokal |
| Gebühren für andere Länder | Grenzüberschreitende Gebühren | Lokale Gebühren, wo Bestand liegt | Lokale Gebühren |
| Umsatzsteuerregistrierungen | Am wenigsten | Eine pro Lagerland | Am meisten |
Ein üblicher Weg: mit EFN aus Deutschland starten, sehen, welche Länder kaufen, und zu Pan-EU oder MCI wechseln, sobald die Mengen die zusätzlichen Registrierungen rechtfertigen. Lesen Sie vorher unseren Überblick zur Umsatzsteuer für Amazon-Händler in Europa.
Vor der Anmeldung: die Listings
Pan-EU funktioniert nur, wenn Ihre Produkte in jedem teilnehmenden Store aktiv sind, und sie verkaufen sich nur, wenn die Listings in jeder Sprache natürlich klingen. Maschinelle Übersetzung ist ein Anfang, aber Titel, Keywords und Bullet Points brauchen Muttersprachler, die wissen, wie in diesem Land gesucht wird. Genau das leistet unsere Listing-Lokalisierung.
Der laufende Betrieb
Welche Option Sie auch wählen, die Bestandsplanung wird komplexer: mehr Länder, mehr Prognosen, mehr Stellen, an denen ein Lagerengpass entstehen kann. Unser FBA-Management übernimmt Sendungen, Bestandsgrenzen und Erstattungen in den europäischen Stores. Wenn Sie zum ersten Mal Ware senden, erklärt unser Ratgeber zum FBA-Eingang jeden Schritt.