Gestión de PPC en Amazon
Sponsored Ads gestionados pensando en su beneficio
Es fácil aumentar las ventas publicitarias en Amazon gastando más. Lo difícil es aumentar las ventas sabiendo que cada campaña se paga sola. Reconstruimos sus campañas con un objetivo claro para cada una y después gestionamos pujas, palabras clave y presupuestos con un calendario constante y documentado.
Campañas de Sponsored Products, Brands y Display gestionadas según sus márgenes.
Antes de cambiar nada, registramos el punto de partida, para que pueda valorar el trabajo frente a una referencia real.
Sponsored Products
Segmentación por palabras clave y productos con una estructura ordenada de tipos de concordancia.
Sponsored Brands
Anuncios con titular y de vídeo que llevan a los compradores a su gama o a su Store.
Sponsored Display
Retargeting y ubicaciones en páginas de competidores y productos relacionados.
Limpieza de términos de búsqueda
Términos que desperdician gasto bloqueados y los buenos trasladados a sus propias campañas.
Pujas y presupuestos
Ajustados según la hora del día, la ubicación y el rendimiento.
Informes claros
Gasto, ventas e impacto total en el beneficio explicados sin jerga.
Cuatro pasos, y después de cada uno recibe algo por escrito
Tráfico de pago dentro y fuera de Amazon, planificado según sus márgenes para que cada euro en publicidad tenga una función.
Empieza con una auditoría gratuita. En 48 horas recibe una breve lista de lo que conviene corregir primero. Es suya, trabajemos juntos o no.
Revisión del gasto
Revisamos sus campañas actuales para encontrar términos de búsqueda que cuestan dinero sin vender.
Revisión del gastoReconstruir la estructura
Las campañas se reorganizan por objetivo: lanzar, proteger su marca, ganar cuota y escalar.
Plan de campañasAjuste continuo
Pujas, presupuestos, palabras clave y negativas se ajustan con un calendario fijo, no cuando alguien se acuerda.
Registro de ajustesInformes claros
Ve el gasto, las ventas y el impacto en el beneficio con palabras sencillas, junto con los próximos pasos.
Resumen semanalLa gestión de PPC en Amazon nunca se trabaja de forma aislada
El mismo equipo ve también sus listings, anuncios, stock y otros canales. Un cambio en un sitio se contrasta con los demás antes de publicarse, para que las piezas de su negocio se apoyen entre sí.
Qué puede esperar de nosotros
Cada cambio, por escrito
Un registro compartido recoge qué cambiamos, cuándo y por qué, para que nada ocurra a sus espaldas.
Especialistas que hablan entre sí
Los equipos de listings, anuncios, creatividad y operaciones trabajan con el mismo plan.
Informes que se leen en cinco minutos
Qué se movió, qué creemos que lo causó y qué haremos a continuación.
Cómo gestionamos el PPC de Amazon
Cómo se organizan las campañas, cómo salen los objetivos de sus márgenes y qué cambia de una semana a otra.
Campañas ordenadas por objetivo
La mayoría de las cuentas publicitarias que rinden poco tienen un problema en común: todas las campañas persiguen el mismo objetivo. Ordenamos las campañas según su finalidad y damos a cada grupo su propio presupuesto y objetivo:
- Lanzamiento: productos nuevos que necesitan primeras ventas y reseñas. Se acepta un coste publicitario mayor durante un periodo fijo.
- Crecimiento: términos genéricos y de categoría con los que le encuentran clientes nuevos.
- Defensa: su propia marca y los nombres de sus productos, para que la competencia no se lleve a los compradores que ya le buscan.
- Competencia: términos y fichas de otras marcas, usados de forma selectiva donde su oferta es más fuerte.
Usamos Sponsored Products para la mayoría de las ventas, Sponsored Brands (también con vídeo) para ubicaciones en la búsqueda con su logotipo y su gama, y Sponsored Display para llegar a compradores en fichas de producto y a quienes ya vieron sus productos. Nuestro artículo sobre ordenar las campañas de Amazon por objetivo explica la estructura con más detalle.
Objetivos que salen de sus márgenes
Un objetivo de ACOS solo tiene sentido junto a su margen. Antes de cambiar una puja calculamos su ACOS de equilibrio por producto: precio de venta menos coste del producto y tarifas de Amazon, dividido entre el precio. Por debajo, las ventas por anuncios ganan dinero; por encima, cuestan dinero. Puede comprobar sus cifras con nuestra calculadora gratuita de ACOS y punto de equilibrio.
También vigilamos el TACOS, el gasto publicitario sobre el total de ventas. Cuando la publicidad funciona, las ventas orgánicas crecen con ella y el TACOS baja con el tiempo, aunque el ACOS siga igual.
Qué cambiamos cada semana
- Revisión de términos de búsqueda: los que venden pasan a campañas de concordancia exacta; los que gastan sin vender se convierten en palabras clave negativas.
- Pujas y ubicaciones: pujas ajustadas según resultados, también para la parte superior de la búsqueda y las fichas de producto.
- Presupuestos: trasladados a las campañas que alcanzan su objetivo, para que las buenas no se queden sin presupuesto a mediodía.
- Listings: si un producto convierte mal, más gasto en anuncios no lo arregla. En su lugar señalamos el problema del listing, del precio o de la imagen.
Cada mes revisamos la estructura en conjunto: productos nuevos, picos de temporada y campañas que conviene unir, dividir o pausar.
Informes fáciles de seguir
Cada semana recibe un resumen breve: gasto, ventas por anuncios, ACOS, TACOS y cómo se mueven los términos principales en el posicionamiento orgánico. Un registro de cambios compartido anota qué cambiamos y por qué, para que pueda relacionar cada resultado con una decisión.
Planes y cómo empezar
La gestión continua de PPC forma parte de nuestros planes Pro y Ultra, y el plan Starter crea campañas de lanzamiento para cada listing nuevo. Vea todos los planes en nuestra página de precios. La mayoría de los clientes empiezan con una auditoría gratuita de su cuenta publicitaria, que muestra el gasto desperdiciado y las campañas que faltan antes de decidir nada. Si también quiere anuncios en Google, Meta o TikTok, consulte Google Ads para Amazon.
Preguntas frecuentes
¿Con qué inversión publicitaria trabajan?
¿Usan software de pujas?
¿Cómo miden el éxito?
¿Qué ACOS deberíamos buscar?
¿Necesitan acceso a nuestra cuenta publicitaria?
¿Cuánto cuesta?
¿Tenemos que firmar un contrato largo?
Lecturas recomendadas
¿Listo para que su inversión publicitaria rinda cuentas?
Envíenos un enlace a su tienda. En 48 horas un especialista le responde con una breve lista de lo que conviene corregir primero. No cuesta nada y no le compromete a nada.