Inteligencia de mercado en Amazon
Estudios que le dicen dónde competir a continuación
Equivocarse al elegir un nuevo producto, categoría o marketplace sale caro. Reunimos datos de búsqueda, información de la competencia y Brand Analytics, y le explicamos qué significan para usted en un informe breve y legible con una recomendación clara.
Estudios de categoría, competencia y producto para respaldar las grandes decisiones.
Antes de cambiar nada, registramos el punto de partida, para que pueda valorar el trabajo frente a una referencia real.
Tamaño de la categoría
Demanda estimada, crecimiento y franjas de precio de una categoría.
Perfiles de la competencia
Precios, reseñas, contenido y actividad publicitaria de los principales rivales.
Ideas de producto
Huecos en el mercado según la demanda de búsqueda y las quejas en las reseñas.
Tendencias de búsqueda
Búsquedas en auge y de temporada a partir de Brand Analytics y otras herramientas.
Análisis de reseñas
Qué elogian y de qué se quejan los compradores en toda una categoría.
Informes claros
Conclusiones resumidas como decisiones, no como volcados de datos.
Cuatro pasos, y después de cada uno recibe algo por escrito
La gestión diaria de su cuenta, stock y catálogo, a cargo de personas que le rinden cuentas cada semana.
Empieza con una auditoría gratuita. En 48 horas recibe una breve lista de lo que conviene corregir primero. Es suya, trabajemos juntos o no.
Revisión de la cuenta
Revisamos métricas de salud, niveles de stock, tarifas y errores de catálogo para saber en qué punto estamos.
Resumen de la revisiónAcordar el ritmo
Definimos quién hace qué, con qué rapidez respondemos y de qué cifras informamos.
Acuerdo de trabajoGestión diaria
Casos, correcciones de listings, envíos e incidencias de políticas se gestionan a medida que llegan.
Registro de actividadMirada al mes siguiente
Cada mes revisamos qué creció, qué se estancó y qué probar a continuación.
Plan para el mes siguienteLa inteligencia de mercado en Amazon nunca se trabaja de forma aislada
El mismo equipo ve también sus listings, anuncios, stock y otros canales. Un cambio en un sitio se contrasta con los demás antes de publicarse, para que las piezas de su negocio se apoyen entre sí.
Qué puede esperar de nosotros
Cada cambio, por escrito
Un registro compartido recoge qué cambiamos, cuándo y por qué, para que nada ocurra a sus espaldas.
Especialistas que hablan entre sí
Los equipos de listings, anuncios, creatividad y operaciones trabajan con el mismo plan.
Informes que se leen en cinco minutos
Qué se movió, qué creemos que lo causó y qué haremos a continuación.
A qué responde la inteligencia de mercado
Proyectos de investigación para decisiones en las que equivocarse sale caro: entrar en una categoría, lanzar un producto o abrir un nuevo marketplace.
Preguntas que respondemos
- ¿Merece la pena entrar en esta categoría? Demanda, competencia, niveles de precio y lo difícil que es posicionar.
- ¿Se venderá este producto? Qué buscan los compradores, de qué se quejan en las reseñas de la competencia y qué precio aceptan.
- ¿Cómo ganan nuestros competidores? Sus listings, precios, promociones, visibilidad publicitaria y evolución de las reseñas.
- ¿Qué marketplace abrimos ahora? Por ejemplo, qué tiendas europeas de Amazon encajan con sus productos y qué exige cada una.
- ¿Dónde debe situarse nuestro precio? Posicionamiento de precio frente a la competencia, con el efecto en el margen después de tarifas.
De dónde salen los datos
Combinamos varias fuentes e indicamos de cuál procede cada conclusión:
- Brand Analytics en Seller Central o Vendor Central, si está en Brand Registry: términos de búsqueda, rendimiento de las consultas y datos de cesta de la compra
- Sus propios informes de ventas y de publicidad
- Datos públicos de los listings: precios, reseñas, valoraciones, imágenes y contenido
- Análisis de reseñas, para encontrar las necesidades y quejas que se repiten
- Herramientas de estudio de mercado cuando aportan algo, con sus límites explicados
Qué recibe
Un informe por escrito que empieza con una recomendación, seguida de las pruebas y los datos que la respaldan. Cada proyecto termina con una breve llamada para repasar las conclusiones y la decisión que respaldan. Se incluyen los datos en bruto, para que su equipo pueda trabajar con ellos después.
Proyectos habituales
| Proyecto | La decisión que respalda |
|---|---|
| Entrada en una categoría | Si entrar en una categoría y con qué productos |
| Validación de producto | Si merece la pena desarrollar un nuevo producto y en qué debe ser mejor |
| Análisis de la competencia | Dónde es débil la competencia y dónde puede ganar |
| Expansión a otros marketplaces | Qué marketplace abrir a continuación y en qué orden |
La investigación suele llevar directamente a un lanzamiento de producto o a un proyecto de expansión como la localización de listings para Europa.
Preguntas frecuentes
¿De dónde salen los datos?
¿Pueden investigar una categoría en la que aún no estamos?
¿Es algo puntual o continuo?
¿Cuánto tarda un proyecto de investigación?
¿Recibimos los datos en bruto?
¿Cuánto cuesta?
¿Tenemos que firmar un contrato largo?
Lecturas recomendadas
¿Quiere quitarse de encima la gestión de su cuenta de Amazon?
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