Cuando un negocio en Amazon funciona bien, Walmart Marketplace suele ser el primer canal que los vendedores se plantean añadir. Tiene una gran base de clientes en EE. UU., menos competencia en muchas categorías y ninguna cuota mensual. Pero no es el siguiente paso adecuado para todas las marcas.
A quién le conviene Walmart Marketplace
- Marcas que venden en EE. UU. Walmart Marketplace es un marketplace estadounidense. Necesita un negocio capaz de atender a clientes de EE. UU. con entregas fiables.
- Categorías de uso diario. Hogar, casa, bebé, mascotas, salud, exterior y muchas otras categorías cotidianas funcionan bien.
- Precios competitivos. Los compradores de Walmart comparan precios, y Walmart puede retirar artículos cuyo precio considere demasiado alto frente a otros lugares donde se venden.
- Vendedores con trayectoria. Walmart revisa cada solicitud y busca experiencia en otros marketplaces, buen rendimiento y un catálogo de productos completo.
Tarifas
Walmart Marketplace no tiene suscripción mensual ni cuota de alta. En su lugar, cobra una comisión por venta que varía según la categoría. En la mayoría de las categorías está entre el 6 % y el 15 %. Si usa Walmart Fulfillment Services, se añaden tarifas de logística y almacenamiento, como con FBA.
Amazon y Walmart comparados
| Amazon | Walmart Marketplace | |
|---|---|---|
| Primeros pasos | Registro abierto | Solicitud y revisión |
| Cuota mensual | Sí, en el plan Profesional | No |
| Servicio logístico | FBA | Walmart Fulfillment Services (WFS) |
| Publicidad | Amazon Ads | Walmart Connect (Sponsored Search y más) |
| Competencia | Muy alta en la mayoría de las categorías | A menudo menor, pero creciendo |
Qué se aprovecha de Amazon
Gran parte del trabajo duro se aprovecha: su investigación de producto, imágenes, textos, relaciones con proveedores y el conocimiento de lo que se vende. Algunas cosas no:
- Atributos y reglas de contenido. Walmart tiene sus propios requisitos de alta de artículos, nombres de atributos y pautas para los títulos. Los listings hay que adaptarlos, no copiarlos.
- Reseñas. Sus reseñas de Amazon se quedan en Amazon. Empieza en Walmart sin ninguna, así que planifique cómo conseguir las primeras, por ejemplo con el programa de reseñadores de Walmart si cumple los requisitos.
- Historial publicitario. Las campañas de Walmart Connect empiezan de cero, aunque sus datos de términos de búsqueda de Amazon son un buen punto de partida para las palabras clave.
Señales de que conviene esperar
- Su cuenta de Amazon aún no es estable: roturas de stock, problemas de salud de la cuenta o publicidad no rentable.
- Sus precios son mucho más altos que los de productos similares y sus márgenes no le permiten competir.
- No tiene stock suficiente para abastecer un segundo canal sin poner en riesgo Amazon.
Cómo empezar
- Compruebe que sus categorías y los datos de su empresa cumplen los requisitos de Walmart y presente la solicitud.
- Empiece con sus productos de Amazon más vendidos que tengan un precio competitivo.
- Adapte los listings a los atributos y las pautas de contenido de Walmart.
- Decida entre enviar usted mismo o usar WFS. WFS suele ser más sencillo si ya usa FBA.
- Empiece con Sponsored Search con un presupuesto pequeño, usando los términos que funcionan en Amazon.
Ayudamos a las marcas en todo el proceso, desde la solicitud hasta los listings y la publicidad. Vea nuestra gestión integral de Walmart. ¿Está pensando más bien en su propia tienda? Lea cuándo merece la pena crear una tienda de marca.