Sobald ein Amazon-Geschäft gut läuft, ist Walmart Marketplace meist der erste zusätzliche Kanal, den Händler in Betracht ziehen. Er bietet eine große US-Kundenbasis, in vielen Kategorien weniger Wettbewerb und keine Monatsgebühr. Für jede Marke ist er aber nicht der richtige nächste Schritt.
Für wen Walmart Marketplace passt
- Marken, die in den USA verkaufen. Walmart Marketplace ist ein US-Marktplatz. Sie brauchen ein Unternehmen, das US-Kunden zuverlässig beliefern kann.
- Alltagskategorien. Haushalt, Wohnen, Baby, Haustier, Gesundheit, Outdoor und viele weitere Alltagskategorien laufen gut.
- Wettbewerbsfähige Preise. Walmart-Kunden vergleichen Preise, und Walmart kann Artikel ausblenden, die es im Vergleich zu anderen Verkaufsorten für zu teuer hält.
- Händler mit Erfolgsbilanz. Walmart prüft jede Bewerbung und achtet auf Erfahrung auf anderen Marktplätzen, gute Leistungswerte und einen vollständigen Produktkatalog.
Gebühren
Walmart Marketplace hat keine monatliche Grundgebühr und keine Einrichtungsgebühr. Stattdessen fällt pro Verkauf eine Verkaufsprovision an, die je nach Kategorie variiert. In den meisten Kategorien liegt sie zwischen 6 % und 15 %. Wenn Sie Walmart Fulfillment Services nutzen, kommen wie bei FBA Fulfillment- und Lagergebühren hinzu.
Amazon und Walmart im Vergleich
| Amazon | Walmart Marketplace | |
|---|---|---|
| Einstieg | Offene Registrierung | Bewerbung und Prüfung |
| Monatsgebühr | Ja, im Professional-Tarif | Nein |
| Fulfillment-Service | FBA | Walmart Fulfillment Services (WFS) |
| Werbung | Amazon Ads | Walmart Connect (Sponsored Search und mehr) |
| Wettbewerb | In den meisten Kategorien sehr hoch | Oft geringer, aber wachsend |
Was sich von Amazon übertragen lässt
Ein Großteil der harten Arbeit lässt sich übertragen: Ihre Produktrecherche, Bilder, Texte, Lieferantenbeziehungen und das Wissen, was sich verkauft. Manches nicht:
- Attribute und Inhaltsregeln. Walmart hat eigene Anforderungen an die Artikelanlage, eigene Attributnamen und Titelrichtlinien. Listings müssen angepasst, nicht kopiert werden.
- Rezensionen. Ihre Amazon-Rezensionen bleiben bei Amazon. Bei Walmart starten Sie ohne, planen Sie also, wie Sie die ersten erhalten, zum Beispiel über Walmarts eigenes Rezensentenprogramm, sofern Sie berechtigt sind.
- Werbehistorie. Walmart-Connect-Kampagnen beginnen bei null, doch Ihre Amazon-Suchbegriffsdaten sind ein guter Ausgangspunkt für Keywords.
Anzeichen, dass Sie besser warten
- Ihr Amazon-Konto ist noch nicht stabil: Lagerengpässe, Probleme beim Kontozustand oder unrentable Werbung.
- Ihre Preise liegen deutlich über denen ähnlicher Produkte, und Ihre Margen lassen keinen Wettbewerb zu.
- Sie haben nicht genug Bestand, um einen zweiten Kanal zu beliefern, ohne Amazon zu gefährden.
So starten Sie
- Prüfen Sie, ob Ihre Kategorien und Unternehmensdaten Walmarts Anforderungen erfüllen, und bewerben Sie sich dann.
- Beginnen Sie mit Ihren meistverkauften Amazon-Produkten, die wettbewerbsfähig bepreist sind.
- Passen Sie die Listings an Walmarts Attribute und Inhaltsrichtlinien an.
- Entscheiden Sie zwischen Eigenversand und WFS. WFS ist meist einfacher, wenn Sie bereits FBA nutzen.
- Starten Sie Sponsored Search mit kleinem Budget und den Begriffen, die auf Amazon funktionieren.
Wir begleiten Marken beim gesamten Wechsel, von der Bewerbung bis zu Listings und Werbung. Mehr dazu in unserem Walmart-Full-Service-Management. Denken Sie stattdessen über einen eigenen Shop nach? Lesen Sie, wann sich ein Markenshop lohnt.