Optimizar un listing no consiste en llenar cada campo de palabras clave. Consiste en dar a Amazon datos completos y exactos, y a los compradores las respuestas que necesitan para comprar. Recorra esta checklist producto a producto.
1. Investigue antes de escribir
- Haga una lista de los 20 a 50 términos de búsqueda que los compradores usan realmente para este producto. Brand Analytics, sus informes de términos de búsqueda de anuncios y las sugerencias de búsqueda de Amazon son buenas fuentes.
- Lea las reseñas de su producto y de los tres principales competidores. Anote las preguntas y quejas que se repiten.
- Decida qué tres o cuatro datos harán que alguien elija su producto frente a los demás.
2. Título
- Empiece por la marca y qué es el producto, con palabras sencillas que usaría un comprador.
- Añada los detalles que deciden una compra: tamaño, cantidad, material, modelo o compatibilidad.
- No supere los 200 caracteres, espacios incluidos, salvo que su categoría fije un límite menor.
- No repita la misma palabra más de dos veces y evite caracteres como !, $, ?, { y } salvo que formen parte del nombre de la marca.
- No incluya frases promocionales como «más vendido» o «envío gratis».
- Compruebe cómo se lee el título en un móvil, donde solo se ve la primera parte.
3. Viñetas
- Use las cinco viñetas. Cada una trata un tema.
- Empiece cada viñeta con el beneficio y respáldelo con un dato: «Cabe en cocinas pequeñas: 22 cm de ancho y se pliega para guardarlo en un cajón».
- Responda a las preguntas que encontró en las reseñas.
- Incluya los términos de búsqueda importantes de forma natural, sin listas de palabras clave.
4. Términos de búsqueda ocultos
- Use el campo de términos de búsqueda para palabras que no encajan de forma natural en la página: sinónimos, otras grafías y otros idiomas que usan sus compradores.
- No supere los 249 bytes en la tienda de EE. UU. Si supera el límite, Amazon puede ignorar el campo.
- Separe las palabras con espacios. No hacen falta comas.
- No repita palabras que ya están en el título y no incluya marcas de la competencia, ASIN ni reclamos temporales como «nuevo» o «en oferta».
5. Atributos del producto
- Complete todos los atributos aplicables, como material, color, talla, forma del artículo y uso previsto.
- Los atributos alimentan los filtros de Amazon. Un producto sin valor de color no aparecerá cuando un comprador filtre por color.
- Asegúrese de que los atributos, el título y las viñetas coinciden entre sí. Las contradicciones confunden tanto a los compradores como a los sistemas de Amazon.
6. Imágenes
- Imagen principal: solo el producto, sobre fondo blanco puro, ocupando aproximadamente el 85 % del encuadre.
- Al menos 1.000 píxeles en el lado más largo para que los compradores puedan hacer zoom. Cuanto más grande, mejor.
- Use los demás espacios de imagen para el tamaño, el uso, los detalles, lo que incluye la caja y una comparativa.
- Añada un vídeo corto si lo tiene. A menudo responde a las preguntas más rápido que el texto.
- Revise cada imagen en un móvil. Un texto demasiado pequeño para leerse ahí no ayuda.
7. Contenido A+
- Si está en Brand Registry, añada contenido A+. Consulte nuestra guía de Brand Registry si aún no está inscrito.
- Use una tabla comparativa para guiar a los compradores hacia el producto adecuado de su gama.
- Escriba un texto alternativo descriptivo para cada imagen del A+.
8. Oferta y precio
- Compruebe que el precio es competitivo frente a productos similares, no solo frente a su propio historial.
- Asegúrese de que el producto tiene stock y cumple los requisitos de Prime si usa FBA.
- Si otros vendedores ofrecen el mismo producto, compruebe quién tiene la Buy Box.
9. Después de publicar
- Espere un día y compruebe que sus términos de búsqueda principales están indexados. Nuestro artículo sobre indexación frente a posicionamiento explica cómo.
- Busque listings suprimidos o información que falta en Seller Central.
- Compare la tasa de conversión y las sesiones durante dos a cuatro semanas antes y después del cambio.
- Si está en Brand Registry, use Manage Your Experiments para hacer pruebas A/B de la imagen principal o del título.
Por dónde empezar
No reescriba todo el catálogo de golpe. Empiece por los productos que más venden o los que tienen más tráfico y peor conversión. Después siga con el resto de la lista. Si prefiere delegarlo, vea nuestro servicio de creación de listings.