Bei der Listing-Optimierung geht es nicht darum, jedes Feld mit Keywords zu füllen. Es geht darum, Amazon vollständige, genaue Daten zu liefern und Kunden die Antworten zu geben, die sie für den Kauf brauchen. Gehen Sie diese Checkliste Produkt für Produkt durch.
1. Recherche vor dem Schreiben
- Listen Sie die 20 bis 50 Suchbegriffe auf, die Kunden für dieses Produkt wirklich verwenden. Brand Analytics, Ihre Suchbegriffsberichte aus der Werbung und Amazons eigene Suchvorschläge sind gute Quellen.
- Lesen Sie die Rezensionen Ihres Produkts und der drei stärksten Wettbewerber. Notieren Sie die Fragen und Beschwerden, die immer wieder auftauchen.
- Legen Sie fest, welche drei oder vier Fakten jemanden dazu bringen, Ihr Produkt statt der anderen zu wählen.
2. Titel
- Beginnen Sie mit der Marke und dem, was das Produkt ist, in einfachen Worten, die ein Kunde verwenden würde.
- Ergänzen Sie die Details, die über den Kauf entscheiden: Größe, Menge, Material, Modell oder Kompatibilität.
- Bleiben Sie unter 200 Zeichen einschließlich Leerzeichen, sofern Ihre Kategorie keine niedrigere Grenze vorgibt.
- Wiederholen Sie dasselbe Wort nicht öfter als zweimal und vermeiden Sie Zeichen wie !, $, ?, { und }, sofern sie nicht Teil des Markennamens sind.
- Lassen Sie Werbeformeln wie „Bestseller“ oder „kostenloser Versand“ weg.
- Prüfen Sie, wie der Titel auf dem Smartphone wirkt, wo nur der erste Teil sichtbar ist.
3. Bullet Points
- Nutzen Sie alle fünf Bullet Points. Jeder behandelt ein Thema.
- Beginnen Sie jeden Bullet Point mit dem Nutzen und belegen Sie ihn mit einem Fakt: „Passt in kleine Küchen: 22 cm breit und flach zusammenklappbar für die Schublade.“
- Beantworten Sie die Fragen, die Sie in den Rezensionen gefunden haben.
- Bauen Sie wichtige Suchbegriffe natürlich ein, ohne Keyword-Listen.
4. Backend-Suchbegriffe
- Nutzen Sie das Feld für Suchbegriffe für Wörter, die nicht natürlich auf die Seite passen: Synonyme, andere Schreibweisen und weitere Sprachen, die Ihre Kunden verwenden.
- Bleiben Sie im US-Store unter 249 Byte. Über der Grenze ignoriert Amazon das Feld möglicherweise.
- Trennen Sie Wörter mit Leerzeichen. Kommas sind nicht nötig.
- Wiederholen Sie keine Wörter, die schon im Titel stehen, und verwenden Sie keine Marken von Wettbewerbern, keine ASINs und keine zeitlich begrenzten Aussagen wie „neu“ oder „im Angebot“.
5. Produktattribute
- Füllen Sie jedes zutreffende Attribut aus, etwa Material, Farbe, Größe, Produktform und Verwendungszweck.
- Attribute speisen Amazons Filter. Ein Produkt ohne Farbangabe erscheint nicht, wenn ein Kunde nach Farbe filtert.
- Achten Sie darauf, dass Attribute, Titel und Bullet Points übereinstimmen. Widersprüche verwirren Kunden und Amazons Systeme gleichermaßen.
6. Bilder
- Hauptbild: nur das Produkt, auf rein weißem Hintergrund, das etwa 85 % des Bildes ausfüllt.
- Mindestens 1.000 Pixel an der längsten Seite, damit Kunden zoomen können. Größer ist besser.
- Nutzen Sie die weiteren Bildplätze für Größe, Anwendung, Details, Lieferumfang und einen Vergleich.
- Fügen Sie ein kurzes Video hinzu, wenn Sie eines haben. Es beantwortet Fragen oft schneller als Text.
- Prüfen Sie jedes Bild auf dem Smartphone. Text, der dort zu klein zum Lesen ist, hilft nicht.
7. A+ Content
- Wenn Sie in der Brand Registry sind, ergänzen Sie A+ Content. Falls Sie noch nicht angemeldet sind, lesen Sie unseren Ratgeber zur Brand Registry.
- Nutzen Sie eine Vergleichstabelle, um Kunden zum passenden Produkt Ihres Sortiments zu führen.
- Schreiben Sie für jedes A+-Bild einen beschreibenden Alternativtext.
8. Angebot und Preis
- Prüfen Sie, ob der Preis im Vergleich zu ähnlichen Produkten wettbewerbsfähig ist, nicht nur im Vergleich zu Ihrer eigenen Historie.
- Stellen Sie sicher, dass das Produkt vorrätig und, wenn Sie FBA nutzen, für Prime berechtigt ist.
- Wenn andere Händler dasselbe Produkt anbieten, prüfen Sie, wer die Buy Box hält.
9. Nach der Veröffentlichung
- Warten Sie einen Tag und prüfen Sie dann, ob Ihre wichtigsten Suchbegriffe indexiert sind. Wie das geht, erklärt unser Artikel zu Indexierung und Ranking.
- Suchen Sie in Seller Central nach unterdrückten Listings oder fehlenden Angaben.
- Vergleichen Sie Conversion-Rate und Sitzungen für zwei bis vier Wochen vor und nach der Änderung.
- Wenn Sie in der Brand Registry sind, testen Sie Hauptbild oder Titel mit „Experimente verwalten“ per A/B-Test.
Wo Sie anfangen sollten
Überarbeiten Sie nicht den ganzen Katalog auf einmal. Beginnen Sie mit den Produkten, die den meisten Umsatz bringen, oder mit denen, die viel Traffic, aber die schwächste Conversion haben. Arbeiten Sie sich dann durch die Liste. Wenn Sie das lieber abgeben möchten, sehen Sie sich unseren Service für Produkt-Listings an.