Im Amazon-SEO werden zwei Fragen oft verwechselt. Die erste: Zeigt Amazon Ihr Produkt für eine Suche überhaupt an? Die zweite: An welcher Stelle? Bei der ersten geht es um Indexierung, bei der zweiten um Ranking. Beide brauchen unterschiedliche Lösungen, deshalb lohnt es sich zu wissen, welches Problem Sie haben.
Indexierung: Kann das Produkt erscheinen?
Ein Produkt ist für einen Suchbegriff indexiert, wenn Amazon beides miteinander verknüpft hat. Die Verknüpfung entsteht aus Text und Daten Ihres Listings: Titel, Bullet Points, Beschreibung, Backend-Suchbegriffe und Produktattribute. Ist ein Begriff nicht indexiert, erscheint Ihr Produkt dafür nicht organisch, egal wie gut das Listing ist.
So prüfen Sie, ob ein Begriff indexiert ist
Amazon bietet keinen offiziellen Indexierungsbericht, aber es gibt einen einfachen Test, den Händler seit Jahren nutzen:
- Öffnen Sie den Amazon-Store, in dem Sie verkaufen, am besten in einem privaten Browserfenster.
- Suchen Sie nach Ihrer ASIN gefolgt vom Begriff, zum Beispiel
B0XXXXXXXX Knoblauchpresse. - Erscheint Ihr Produkt, ist es für diesen Begriff indexiert. Erhalten Sie keine Ergebnisse, ist es das nicht.
- Wenn eine Wortgruppe nicht funktioniert, testen Sie die einzelnen Wörter, um herauszufinden, welches fehlt.
Zwei weitere Quellen bestätigen, was der Test zeigt. Wenn Sie in der Brand Registry sind, zeigt der Bericht zur Suchanfragen-Performance die Suchen, bei denen Ihr Produkt Impressionen erhalten hat. Ihr Suchbegriffsbericht für Sponsored Products zeigt die Begriffe, bei denen Anzeigen ausgespielt wurden. Daran sehen Sie, dass Amazon das Produkt für relevant hält.
Warum Listings die Indexierung verlieren
- Das Feld für Backend-Suchbegriffe ist zu lang. Im US-Store ist es auf 249 Byte begrenzt, andere Stores haben ähnliche Grenzen. Wird die Grenze überschritten, ignoriert Amazon das Feld möglicherweise komplett. Zeichen wie ä oder é zählen als zwei Byte.
- Eine Änderung am Listing hat das Wort entfernt. Bei Überarbeitungen fällt oft ein Begriff weg, der unauffällig Traffic gebracht hat.
- Das Listing ist unterdrückt oder nicht vorrätig. Ein Produkt, das man nicht kaufen kann, erscheint nicht in den Suchergebnissen.
- Ihre Änderung wurde nie übernommen. Wenn mehrere Händler oder Amazons Katalogteam zu einem Listing beitragen, wird möglicherweise nicht Ihre Version angezeigt.
- Attribute fehlen. Viele Suchen werden über strukturierte Daten wie Größe, Farbe oder Material zugeordnet oder gefiltert.
Ranking: An welcher Stelle erscheint es?
Amazon veröffentlicht seine Ranking-Formel nicht. Amazon sagt aber, und jahrelange Händlererfahrung bestätigt es, dass sich das Ranking danach richtet, wie gut ein Produkt Kunden bei einer bestimmten Suche zufriedenstellt. In der Praxis zählen diese Faktoren am meisten:
- Relevanz. Wie gut das Listing zur Suche passt, einschließlich der Attribute.
- Klickrate. Wie oft Kunden Ihr Produkt anklicken, wenn sie es sehen. Hauptbild, Preis und Anzahl der Rezensionen bestimmen sie.
- Conversion-Rate. Wie oft aus einem Klick eine Bestellung wird.
- Verkaufshistorie für den Begriff. Produkte, die sich für eine Suche weiter verkaufen, halten meist ihren Platz.
- Verfügbarkeit und Lieferzeit. Lagerengpässe und lange Lieferversprechen kosten Position.
- Preis und Rezensionen. Beide beeinflussen Klicks und Conversion und damit das Ranking.
Deshalb verbessert es das Ranking selten, mehr Keywords in ein Listing zu stopfen. Das Produkt kommt so vielleicht für mehr Suchen infrage, aber es bringt weder mehr Klicks noch mehr Conversion, und ein überladener Titel kann beidem schaden.
Einen Rückgang analysieren
| Was Sie sehen | Wahrscheinliche Ursache | Wo Sie nachsehen |
|---|---|---|
| Begriff nicht mehr indexiert | Listing-Daten | Letzte Änderungen, Länge des Backend-Felds, Unterdrückung, Attribute |
| Indexiert, aber Ranking gesunken | Performance | Conversion, Preis, Bestand, Rezensionen, neue Wettbewerber |
| Ranking hält, Umsatz sinkt | Nachfrage oder Klicks | Saisonalität, Hauptbild, Preis im Vergleich zum Wettbewerb |
Eine einfache monatliche Routine
- Führen Sie für jedes wichtige Produkt eine Liste der 20 bis 50 entscheidenden Begriffe.
- Prüfen Sie die Indexierung dieser Begriffe nach jeder Änderung am Listing.
- Verfolgen Sie wöchentlich das Ranking für die zehn wichtigsten Begriffe.
- Fällt das Ranking, während die Indexierung bleibt, arbeiten Sie an Produktseite und Angebot, nicht an den Keywords.
- Fällt die Indexierung weg, prüfen Sie zuerst, was sich am Listing geändert hat.
Die vollständige Liste, was Sie an einem Listing prüfen sollten, finden Sie in unserer Checkliste zur Listing-Optimierung. Wenn wir die Analyse für Sie übernehmen sollen: Unser Amazon-SEO-Service beginnt genau mit diesen Prüfungen.